想定通りに行かないことがある。その結果、想定をしなくなる。そして、パフォーマンスが下がり続けていく。
このタイプの人が想定している絵は、いったい、どの程度なのか。相手の姿は絵になっていても、以下のところまで想像し想定ができていない。
・相手が最も欲しがるものは何か？
・相手が最も欲しがるものをフックに懐に入るにはどうすれば良いか？
・相手の不信感を吹き飛ばす専門性は何か？
・相手が抱える問題は何か？
・相手の制約条件（できないこと）は何か？
・相手が恐れていることは何か？
・相手はどう受け取るのか？
・相手が断りたくない気持ちになるにはどうすれば良いか？
・小手先ではなく相手と純粋に信頼し合える関係になるにはどうすれば良いか？
・先々を考えて戦略的なポジション取りをする場合、どうすれば良いのか？
まだまだ、できることがあることを知らない。知らないため、現状の自分の問題に気が付けない。もったいない。人間の想像力はまだまだ高める余地がある。